メルカリで売れない時。これが原因かも？
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このページの目次
メルカリ出品で売れない理由は、これが原因かもしれません！
- 商品の画像（写真）
- 商品の説明
- 商品の値段
特に検索に大きく影響するのが、商品の説明ですね。
メルカリでは商品説明文がとっても大事なんです！！
＜お知らせ＞
＼メルカリで稼ぐコツ、教えちゃいます！！／
メルカリで売れない理由は、３つです。
まずはこれをチェック！
- 商品の写真も工夫しましたか？
（写真のコツはコチラ） - 値段も見直しましたか？
（値段を付けるコツはコチラ）
それでも売れない。
そんな時には、商品説明を見直してみましょう♪
商品説明は、アレに使われる
商品説明は、商品の検索に使われます！
例えば「シャツ」と入力して表示される商品は、商品説明文に「シャツ」の言葉がある商品ということですね。
商品の説明、書き方！
商品説明には、必ず…
検索キーワードを入れましょう！
＜NG例＞
白ティシャツSサイズです。よろしくお願いします。
これではすごくもったいないですね。
なぜなら…
- 「白ティシャツ」
- 「Sサイズ」
この２つしかキーワード（単語）がないのです。
この場合、「白ティシャツ Sサイズ」で検索されたときに商品が表示されます。
…が、Sサイズの白ティシャツを出品している方は他にもたっっっっくさんいます。
このキーワードのままでは、何千着、何万着とある商品の中から見つけ出してもらわないと売れないんです（汗）
＜Good 例＞
新品で未使用のティシャツです。
カラーは白でキティのキャラクターのイラストがとっても可愛いですよ！
サイズはSサイズなので小柄の方でも着られますね♪
これで、なんと１２単語のキーワードに！！
でも、私そんな上手に単語を混ぜながら文章を作れない…。
そんな方には“ハッシュタグ”がオススメです。
＜ハッシュタグを使った例＞
キティちゃんの絵が付いた可愛いTシャツです。
あまり着る機械がなかったので出品させていただきます！
#新品
#未使用
#ティシャツ
#キティ
#白
#Sサイズ
こうすることで
●「キティちゃんグッズ」が好きな人
● 単に「白のティシャツ」を探す人
●「小柄の可愛いシャツ」を探す人 など
幅広い人から見つけてもらうことができますよね！
ちなみに…
『白 ティシャツ キティ 小柄』のように沢山のキーワードで検索する人は…
● もう欲しい商品が絞れている！
● こだわって探している！
● どうしてもこれが欲しい！
↑こんなユーザーです♪
という事ですねよ！
逆に「白 ティシャツ」と、簡単なキーワードで検索している人というのは…
- 何となく検索している
- 暇つぶしで検索している
- まだ欲しい物が絞れていない
↑こんなユーザーです。
「購入意欲の高い方に見つけてもらう」
これも売れるコツの１つですね。
＜PR＞
コメントが付けば売れる率が上がります！
メルカリでは、商品によくコメントが付きますよね。
（例：この商品素敵ですね！購入を希望しています。など）
実はこのコメント機能、売れるには必須の機能なんです(^^)
まず知っておきたいのが、商品にコメントが付くとどうなるか です！
＜コメントが付くとどうなる？＞
- いいね!ユーザーに通知が行く
- いいね!していた事を通知で思い出す
- 他の人に購入されるのでは？と焦る
- 早くしなきゃ！と購入を急ぐ
なぜこんな事が分かるのかというと…
私自身、購入者としてもメルカリを使っているためです♪
いや～、自分以外の人からコメントが付くと焦っちゃうんですよね！！ 「売れちゃう！早く買わなきゃ！」って(笑)
メルカリでコメントを貰う方法！
メルカリではコメントが付くこと が売れるための近道！
ぜひ、こんな文章を説明に加えてみてください。
＜例＞
…文末…
ご質問があればお気軽にコメントくださいね！
実は、購入者にとってコメントをすることって、すごく勇気のいる行動だったりします。
だから「お気軽に」の言葉で一歩を踏み出せるんです！
ぜひ出品者側から背中を押してみてください♪
たったこれだけでコメントがどんどん付きますよ！
商品説明で、ちゃんと商品を説明しよう！
ここまで「キーワード」と「コメント」の事をご紹介してきました。
でも、やっぱり最優先は、商品の説明ですね！
売れるために書いておきたい４つのポイントがあります。
商品説明はシンプルに書こう！
メルカリの商品説明でありがちなのが、ダラダラと文章を羅列してしまうこと。
シンプルに書くコツは、
『写真で伝わらない部分』
↑これを書く事です！！
● ブランド名
『ブランド名を選択するわけだし、わざわざ書かなくても良いのでは？』
と言われてしまいそうですが…
商品説明にブランド名を書くことは、検索してもらうために大切なこと！
書かなきゃ検索をしてもらえません！
ブランド品なら必ず書きましょう♪
● 色
最近のカメラは実に高性能！！
良いことでもありますが、メルカリにおいてはデメリットです。
傷や色味も上手く修正しちゃうんですよね～。
だから、写真と肉眼は違います。
例
「色は黒です。実物は青に近い黒ですね。」など。
実際の色味を言葉で書いておきましょう！
● 状態
状態を写真だけで伝えようとすると、 後でクレームになりやすいのでご注意を…。
ポイントは、 デメリットに対しメリットを書くこと！
例
「使用感はありますが、まだまだ使えるかと思います！」など
● 出品理由
悪い言い方をすれば「不要品」＝『ゴミ』です。
当然ですが、お金を出してゴミを買いたい人はいないのです。
そこで、大切なのは捨てる物ではなく“譲りたい物であること”を伝える事!!
なぜ出品を決めたのか？という理由は良い印象付けにつながります！
私にはもう不要だから必要な人に使ってほしい。
その気持ちを伝えます！
例
「サイズアウトのため出品します」
「新しい物を購入したためまだまだ使えますが出品します」など
● 使用状況
使用状況を書くことも大切です！
「購入したらペット臭が…」
「最新型の割にすごい消耗だ…」などのクレームを避ける事ができますね。
禁煙保管、ペット無しはメリットです♪
例
「禁煙の部屋に保管していました」
「使用頻度は月１回程度でした」など。
脱！値引き交渉
出品者にとって厄介なのが 値引き交渉 です。
かといって「値下げには一切応じません」と書けば、購入者がしらけてしまいます。
そこで、値引き交渉に対策を！！
値切り対策その１
「送料を伝える」
なぜこの値段なのか。
その理由を書いてしまうことです（笑）
＜例＞
送料が○○円かかるため、これ以上は値下げをすると利益がほとんど残りません。
着払いに変更が可能な方のみ値下げさせていただきます！
値切り対策その２
「着払いに変更可能」
着払いにも変更できる！
そんなやり方にしてしまいましょう。
- 送料込みで1,000円
- 着払いで800円
結果、得をする場合も（笑）
値切り対策その３
「同時購入割引」
私から２点購入したら値引きするよ！って事ですね♪
＜例＞
送料の関係で値下げはいたしかねます。
ですが、２点以上の同時購入をしていただければ２００円値下げします！
「同時購入」にはメリットが！
◆ 購入者のメリット
・値下げに応じてもらえる！
◆ 出品者のメリット
・商品が２点も売れる！
・発送先が１件で済み、発送の手間が省ける！
・１点１点発送するよりも送料が安く抑えられる！
値切り対策その４
「商品説明で安さを感じさせる！」
実は、商品説明だけで「安い」を感じさせる
文章テクニックが４つあります。
※『2017年もメルカリで稼ぐ方法』でご紹介しています♪
①新品で購入した時の正規価格を書く
②耐用年数を書く
③使用年数を書く
④メリット→デメリット→メリット の順で書く
私は商品を出品するとき、必ずこれを意識しています！
値切り対策その５
「値引き額をプラスする」
商品の値段に、値引き用の金額をプラスしておく方法です！
言葉選びに注意！
皆さまはご存知ですか？
「新品」と「未使用」の違い。
これらの言葉がクレームに繋がる。
だから言葉選びには気を付けて！！
言葉遣いでしか人を判断できません。
相手の顔が見えない アプリ の世界。
さらに 匿名発送 なんかもあって、不安は倍増。
そんな中、言葉遣いは人格の判断材料となってきます！
例えば、この文章。
皆さまはどんな印象に感じますか？
＜例＞
不慣れで恐縮ですが何卒宜しくお願い申し上げます。
…いやいや、めちゃくちゃ固い～。
じゃあ、これは？
＜例＞
まだ始めたばっかです★
たくさん売れたら嬉しいですっ( ^^)
おお！親近感！！（笑）
でも「本当に大丈夫？」と不安も残る感じ…。
＜言葉遣い、結論＞
メルカリで「お堅い人」はＮＧ。
軽すぎるのもＮＧ。
ほどほどに、 少し目上で仲良しな先輩へ話しかけるくらいのイメージが好印象です！
…って、どんな感じ（笑）
という事で↓コレです。
＜例＞
はじめまして！ ご閲覧いただきありがとうございます！
不慣れでご迷惑をかけることもあるかもしれませんが、最後までお付き合いいただければ幸いです♪
これぞメルカリ向き！
「コメントは付くのに売れない」
そんな方はLet'sトライ！
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